Publicat la: 
27/12/2011

vitMATINA Am cumparat o casa pentru ca mirosea a copilarie. Marketingul olfactiv sau cum ajuta mirosul la cresterea vanzarilor

Mirosul, direct legat de memorie / Foto: Dreamstime.com

Uneori ne-avertizeaza asupra pericolelor, alteori ne trimite in trecut, pentru a retrai senzatii sau intamplari uitate: un Craciun din copilarie, floarea preferata a mamei, cea mai buna paine facuta de bunica etc. Datorita mirosului, apreciem bautura, iubim mancarea sau ne cumparam casa. Cum ne ameteste marketingul olfactiv?

Comenteaza pe Forum MedLive.ro.

Vazul nu este singurul simt implicat in strategiile de marketing. Starnirea atentiei, a emotiilor sau a amintirilor prin miros este o metoda pe care multe companii o folosesc pentru a sadi in subconstientul consumatorului dorinta de a cumpara un produs. De la constructorii de masini la agentii imobiliari, de la magazinele alimentare la firmele care vand produse eco, mirosul poate fi o cale de a modifica comportamentul creierului si implicit al consumatorului.

O simpla aroma pe care nasul o adulmeca rapid intr-un imobil oarecare este de-ajuns pentru a ne trimite in calatorie. Imagini si sentimente din trecut se regrupeaza pe neasteptate si, pret de cateva secunde, retraim evenimente placute care ne creeaza o senzatie de siguranta si armonie ce persista.

Agentii imobiliari se folosesc de marketingul olfactiv pentru a-i face pe clienti sa se hotarasca mai repede. Arome speciale care induc relaxarea, linistea sau armonia pot altera simturile si influenta decizia de cumparare a unui imobil.

Proprietarii de magazine sau constructorii de masini folosesc si ei aceasta tehnica pentru a induce o anumita stare de spirit sau pentru a genera anumite impresii. Exista companii care au incercat sa dezvolte un miros brand pe care clientii sa-l asocieze cu firma, asa cum fac cu un logo.

Atunci cand receptorii olfactivi sunt stimulati, ei trimit impulsuri catre creier. Calea aceasta este direct conectata la sistemul limbic, partea creierului care gestioneaza emotiile. O bucata de otel ne lasa indiferenti, insa o simpla aroma ne poate trimite inspre lumea si vremea copilariei. Puternic legat de memorie, mirosul starneste senzatii uitate sau sentimente trecute: mirosul bradului de Craciun, mirosul marii, mirosul pamantului dupa ploaie sau al ierbii intr-o zi de primavara cand singura grija era jocul.

Asadar, daca ati hotarat sa cumparati ceva fara sa va dati seama cand si de ce, poate mirosul este cel care, de undeva din subconstient, v-a dictat sa faceti pasul.

Redactia MedLive

In fiecare dimineata, vitMATINA va aduce sfaturi clare si concise pentru o viata sanatoasa si armonioasa.

Specialitate: 

Echipa medicala MedLife - ORL, ORL pediatrie

Masariu Dan
Medic primar
Constantinescu Oana Alexandra,Medic Specialist ORL, Doctorand
Medic Specialist...
Medic Specialist
  •  
  • 1 of 22

Articole similare

Multe mame care isi hranesc copiii la san se intreaba ce pot face in momentul in care intervin probleme de sanatate si in ce masura medicamentele luate de ele pot influenta sanatatea bebelusului. Durerile de cap, durerile de dinti sau de stomac pot pune tanara mama in dificultate in legatura cu decizia pe care trebuie sa o ia pentru a se simti mai...
Cand o femeie devine gravida si ovulul fecundat se implanteaza in mucoasa uterina este secretat un hormon (human chorionic gonadotropin), numit si hormonul sarcinii. Implantarea are loc de obicei la 6 zile dupa fecundare. Insa pot exista femei la care implantarea sa aibe loc mai tarziu de 6 zile. Atunci cand o femeie devine pentru prima data...
O noua cercetare de la Universitatea din Greenwich a aratat ca produsele alimentare gata preparate pentru copii cumparate din supermarketuri contin mai putin de o cincime din doza zilnica recomandata de calciu, magneziu, zinc, fier si alte minerale. Cercetatorii au analizat opt borcane diferite, produse de patru branduri populare care se gasesc...
Mai mult de 8 ore petrecute in fata computerului afecteaza vederea / Foto: Photoxpress.com Sindromul privitului la computer cuprinde o serie de afectiuni oftalmologice. Cele mai des asociate cu timpul indelungat petrecut in fata monitorului sunt spasmul de acomodatie si astenopia acomodativa. Desi singura metoda cu adevarat eficienta de...
Memoria este un calator in timp, fiind capabila sa "smulga" fragmente din prezent si sa le introduca in trecut, potrivit unui nou studiu. In ceea ce priveste acuratetea, memoria nu este o camera video. Aceasta rescrie trecutul cu ajutorul informatiilor curente, actualizand amintirile cu unele noi pentru a ajuta supravietuirea acestora. Astfel,...