Publicat la: 
27/12/2011

vitMATINA Am cumparat o casa pentru ca mirosea a copilarie. Marketingul olfactiv sau cum ajuta mirosul la cresterea vanzarilor

Mirosul, direct legat de memorie / Foto: Dreamstime.com

Uneori ne-avertizeaza asupra pericolelor, alteori ne trimite in trecut, pentru a retrai senzatii sau intamplari uitate: un Craciun din copilarie, floarea preferata a mamei, cea mai buna paine facuta de bunica etc. Datorita mirosului, apreciem bautura, iubim mancarea sau ne cumparam casa. Cum ne ameteste marketingul olfactiv?

Comenteaza pe Forum MedLive.ro.

Vazul nu este singurul simt implicat in strategiile de marketing. Starnirea atentiei, a emotiilor sau a amintirilor prin miros este o metoda pe care multe companii o folosesc pentru a sadi in subconstientul consumatorului dorinta de a cumpara un produs. De la constructorii de masini la agentii imobiliari, de la magazinele alimentare la firmele care vand produse eco, mirosul poate fi o cale de a modifica comportamentul creierului si implicit al consumatorului.

O simpla aroma pe care nasul o adulmeca rapid intr-un imobil oarecare este de-ajuns pentru a ne trimite in calatorie. Imagini si sentimente din trecut se regrupeaza pe neasteptate si, pret de cateva secunde, retraim evenimente placute care ne creeaza o senzatie de siguranta si armonie ce persista.

Agentii imobiliari se folosesc de marketingul olfactiv pentru a-i face pe clienti sa se hotarasca mai repede. Arome speciale care induc relaxarea, linistea sau armonia pot altera simturile si influenta decizia de cumparare a unui imobil.

Proprietarii de magazine sau constructorii de masini folosesc si ei aceasta tehnica pentru a induce o anumita stare de spirit sau pentru a genera anumite impresii. Exista companii care au incercat sa dezvolte un miros brand pe care clientii sa-l asocieze cu firma, asa cum fac cu un logo.

Atunci cand receptorii olfactivi sunt stimulati, ei trimit impulsuri catre creier. Calea aceasta este direct conectata la sistemul limbic, partea creierului care gestioneaza emotiile. O bucata de otel ne lasa indiferenti, insa o simpla aroma ne poate trimite inspre lumea si vremea copilariei. Puternic legat de memorie, mirosul starneste senzatii uitate sau sentimente trecute: mirosul bradului de Craciun, mirosul marii, mirosul pamantului dupa ploaie sau al ierbii intr-o zi de primavara cand singura grija era jocul.

Asadar, daca ati hotarat sa cumparati ceva fara sa va dati seama cand si de ce, poate mirosul este cel care, de undeva din subconstient, v-a dictat sa faceti pasul.

Redactia MedLive

In fiecare dimineata, vitMATINA va aduce sfaturi clare si concise pentru o viata sanatoasa si armonioasa.

Specialitate: 

Echipa medicala MedLife - ORL

Medic primar
Medic Specialist
Tanasa Liviu Iulian,Medic Primar
Medic Primar
  •  
  • 1 of 22

Articole similare

Poate fi periculos sa tii cura de slabire in timp ce esti insarcinata, spun unii medici. Este de înteles ca esti îngrijorata cu privire la greutatea ta, dar dieta ar putea fi daunatoare atât pentru tine cat si pentru copilul tau nenascut. Unele diete te pot lasa cu un nivel scazut de nutrienti, cum ar fi fier, acid folic si alte vitamine si...
Este bine cunoscut faptul ca alaptarea creste secretia hormonului prolactina si inhiba ovulatia la femei. Acest lucru poate preveni debutul unei noi sarcini si alaptarea a fost folosita în trecut ca o metoda de contraceptie. În plus, fata de aceasta conditie fiziologica, exista multe alte conditii patologice în care productia de prolactina este...
Raspunsul depinde de tipul de branza. Branzeturile moi si crema de branza care fac mucegai ar trebui sa fie aruncate. Bacteriile daunatoare, cum ar fi Listeria, Brucella, Salmonella si E. coli, se pot dezvolta impreuna cu mucegaiul. Acelasi lucru este valabil pentru orice fel de branza care este maruntita sau felii, conform Mayo Clinic....
Narghileaua, deloc inofensiva/ Foto: Dreamstime.com Folosita pentru a fuma un tutun special cu diverse arome si considerata de multi inofensiva, narghileaua este din ce in ce mai raspandita, in special in randul tinerilor. Este mai sanatoasa decat tigarile? Comenteaza pe Forum Medlive.ro. Un fumator de narghilea poate inhala in timpul...
Vitaminele si mineralele imbunatatesc memoria / Foto: Photoxpress.com Nu mai stim unde am lasat cheile, daca i-am dat dimineata mancare pisicii sau daca am incuiat masina? Este posibil ca aceste scurte pierderi de memorie sa indice o carenta de vitamine si minerale din organism. Desi poate parea fireasca, uitarea succesiva a anumitor amanunte...