Publicat la: 
27/12/2011

vitMATINA Am cumparat o casa pentru ca mirosea a copilarie. Marketingul olfactiv sau cum ajuta mirosul la cresterea vanzarilor

Mirosul, direct legat de memorie / Foto: Dreamstime.com

Uneori ne-avertizeaza asupra pericolelor, alteori ne trimite in trecut, pentru a retrai senzatii sau intamplari uitate: un Craciun din copilarie, floarea preferata a mamei, cea mai buna paine facuta de bunica etc. Datorita mirosului, apreciem bautura, iubim mancarea sau ne cumparam casa. Cum ne ameteste marketingul olfactiv?

Comenteaza pe Forum MedLive.ro.

Vazul nu este singurul simt implicat in strategiile de marketing. Starnirea atentiei, a emotiilor sau a amintirilor prin miros este o metoda pe care multe companii o folosesc pentru a sadi in subconstientul consumatorului dorinta de a cumpara un produs. De la constructorii de masini la agentii imobiliari, de la magazinele alimentare la firmele care vand produse eco, mirosul poate fi o cale de a modifica comportamentul creierului si implicit al consumatorului.

O simpla aroma pe care nasul o adulmeca rapid intr-un imobil oarecare este de-ajuns pentru a ne trimite in calatorie. Imagini si sentimente din trecut se regrupeaza pe neasteptate si, pret de cateva secunde, retraim evenimente placute care ne creeaza o senzatie de siguranta si armonie ce persista.

Agentii imobiliari se folosesc de marketingul olfactiv pentru a-i face pe clienti sa se hotarasca mai repede. Arome speciale care induc relaxarea, linistea sau armonia pot altera simturile si influenta decizia de cumparare a unui imobil.

Proprietarii de magazine sau constructorii de masini folosesc si ei aceasta tehnica pentru a induce o anumita stare de spirit sau pentru a genera anumite impresii. Exista companii care au incercat sa dezvolte un miros brand pe care clientii sa-l asocieze cu firma, asa cum fac cu un logo.

Atunci cand receptorii olfactivi sunt stimulati, ei trimit impulsuri catre creier. Calea aceasta este direct conectata la sistemul limbic, partea creierului care gestioneaza emotiile. O bucata de otel ne lasa indiferenti, insa o simpla aroma ne poate trimite inspre lumea si vremea copilariei. Puternic legat de memorie, mirosul starneste senzatii uitate sau sentimente trecute: mirosul bradului de Craciun, mirosul marii, mirosul pamantului dupa ploaie sau al ierbii intr-o zi de primavara cand singura grija era jocul.

Asadar, daca ati hotarat sa cumparati ceva fara sa va dati seama cand si de ce, poate mirosul este cel care, de undeva din subconstient, v-a dictat sa faceti pasul.

Redactia MedLive

In fiecare dimineata, vitMATINA va aduce sfaturi clare si concise pentru o viata sanatoasa si armonioasa.

Specialitate: 

Echipa medicala MedLife - ORL

Medic Primar
Medic Primar
Apostol Ana Maria,Medic Primar ORL
Medic Primar ORL
Linaru Ileana, Medic Primar
Medic Primar
  •  
  • 1 of 22

Articole similare

Exista multe conceptii gresite privind disfunctia erectila si cauzele sale. Disfunctia erectila este o problema medicala complexa, cu multe cauze si tratamente. Cel mai bun mod de a descoperi ceea ce cauzeaza problema este discutia deschisa cu medicul dumneavoastra si obtinerea unui diagnostic precis. Va prezentam cateva mituri pentru a...
Barbatii care iau suplimente de vitamina C in mod regulat au un risc mai mare de a dezvolta pietre la rinichi, conform unui studiu realizat la Karolinska Institutet din Suedia. Cercetarea a aratat totusi ca nu exista un risc crescut legat de multivitamine, care contin concentratii mai mici de vitamina C. Cercetarea se bazeaza pe datele obintute...
Micile erori pe care le facem au o explicatie stiintifica / Foto: Photoxpress.com Nu sunt momente de senilitate. Faptul ca uneori "ne pierdem capul" si uitam unde am pus cheile sau nu ne amintim unde aveam fixata o anumita intalnire, are o explicatie stiintifica. Cercetatorii au descoperit ca, in pofida opiniei generale conform careia creierul...
Fie ca alegem sa cumparam fructe, carne sau branza, uneori calitatea alimentelor lasa de dorit. Dar, in viitor, un spectrometru ne va permite sa testam calitatea alimentelor inainte de cumparare. Dispozitivul este mai mic decat un cub de zahar, ieftin de produs si va putea fi instalat pe un smartphone. Para pe care ai cumparat-o e coapta? Sau...
Mecanismul biologic al arsurilor solare - raspunsul imun protector, dureros si de culoare rosie la radiatiile ultraviolete (UV) - este o consecinta a daunelor ARN-ului celulelor pielii, conform cercetatorilor de la Universitatea din California, San Diego. Constatarile lor deschid calea de a bloca, probabil, in cele din urma procesul inflamator,...